深圳期货开户

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• 2014年10月02日

懂金融的不懂互联网,懂互联网的又不懂金融。作为互联网最广大力量的各位站长,如何从互联网金融里面淘金呢?

互联网金融一般指的是金融公司去做互联网,比如国金、华泰证券的互联网股票开户,为他们赢得了不少的活跃在互联网上的优质客户;互联网金融还可以是互联网公司去做金融,马云的余额宝就是充分利用了互联网快速、高效、传播范围广等特点,吸纳了2500亿资金,积累了4900万用户,天弘基金靠此一举成为国内最大的基金管理公司。

不管是金融公司做互联网,还是互联网公司做金融,以上都是典型的成功案例。

但这和草根站长有几毛钱的关系呢?

中国金融行业壁垒坚固,不管是银行、保险、证券、信托还是期货,想要拿到金融行业从业执照条件异常苛刻,别说小公司,就连腾讯这样的大公司想进入都进展缓慢。如果你是站长,或许你从来没想到过自己能在金融行业里分一杯羹。

现在机会来了,互联网金融在逐步升温,互联网金融给了广大站长一个淘金的机会。什么是机会?别人都还没的机会才是真的机会;等到很多人都注意到这个机会的时候,或许已经不再是好机会了。

站长到底该怎么做才能把握住机会呢?

站长有什么?人流量;缺什么?缺金融入口。金融公司有什么?有牌照;缺什么?缺人流量。在广大站长手握大量人流量却无法转换为利润来源时,金融公司却在为无法找到大量的潜在客户而愁眉不展。所以站长要想从金融行业淘金,唯一的方法就是和金融公司合作,这才是双赢的办法。

笔者2011年进入金融行业,真真切切感受到金融公司传统方式开发客户的低效和痛苦:

你们见过底层的业务人员,在十字路口发股票开户、保险理财的传单么?

你们在银行被推荐过购买基金、保险么?

靠在线下一个个去碰,效率极其低下,碰到的绝大部分都是不感兴趣的,所以金融公司业务人员总是吃亏不讨好。为什么他们不在网上找呢?因为当时互联网金融没有放开。不管是银行、保险、证券(股票+基金)、期货还是信托,全部都要到营业部开户。一个北京证券公司的员工在网上找到了一个上海的客户,但上海客户如果要办业务,还要长途跋涉到北京再当面签署个合同,这个可能性有多大呢?所以长期以来,各金融公司都在各自的城市里面寻找潜在客户。

2013年5月8日,证券公司创新发展研讨会在北京举行,允许证券公司探索网上开户,于是股票和基金可以在网上开户了,上海的客户想要在北京营业部办理业务,只需要在网上进行即可。

2014年9月17日,期货行业的创新发展规划迈出重要一步,由中国期货业协会主办的期货行业首届创新发展大会将在北京召开。会议指出:研究探索期货网上开户。

而银行和保险,早在多年前就可以在网上办理相关业务;现在金融5大分支里面,只有一个信托还没有放开。可能很多站长对信托不怎么了解,信托业务一般都是针对高端客户,至少100W起,所以这样的客户一般都是当面办理。

现在我们来分析下,站长可以接入的金融行业分支有哪些?

一、银行

如果和银行合作,就是帮银行拉存款。站长可以和银行客户经理谈好,按一定的比例返还给银行的存款,银行经理是很容易谈的,因为这是他的工作考核任务。关键问题在于如何让访问你网站的人心甘情愿把钱存在你指定的银行,这点难度非常大,所以一般不考虑。

二、保险

站长和保险公司合作,就是给保险公司介绍客户,这个有点和银行类似,一般访问网站的人不会对站长有如此高的信任度,所以这点一般还是不考虑。

三、信托

信托因为起点高,不适合于普通人,又因为不能在网上办理,所以不考虑。

四、证券,主要就是股票和基金。

百度一下股票网上开户,你就知道这行业已经火起来了。2013年5月证券公司创新大会召开以后,网上开户就放开了,各家证券公司的业务人员立刻行动起来,在网上到处发广告,写微博,懂网站的业务人员还能委托别人帮自己做个开户的网站,因为他们不再受到地域限制,所以愿意在网上投入更多的时间和精力。

当然,绝大多数证券的业务人员不懂建网站、不懂SEO、不懂外链,他们做的一般就是在贴吧发帖,在百度知道注册一个带QQ号码的账户回答问题好让提问者联系自己,还很容易被删除。在这一点上,各位站长都有很大的优势能吸引更多的人流量,能做的比证券公司的业务人员好得多。

站长要做的就是,多联系一些证券公司的客户经理,然后和他们谈利润分成。这里要注意股票和基金是有区别的:股票交易是连续性的,有很多次交易,只要有交易就会产生利润,虽然每次不多;而基金的销售是一次性的,只有这一次才会有利润。

下面举个例子,比如现在股票网上开户的手续费是万分之三,站长和证券经纪人谈好的利润分成比例为50%,50%,也就是说,只要客户每次交易,那么就有万分之一点五的收入(税前)归站长,只要客户持续交易,证券经纪人就应该持续返还给站长,可以每月统计一次。对于基金呢,如果分成比例还是一样,五五开,按照目前市场的行情,销售基金的利润大概是1%左右,如果站长通过网站上的广告卖出去了10W的基金,证券经纪应该返还500(税前)给站长。

这里需要注意的是,站长和证券经纪人谈好的条件(或者合同)属于两人之间的事情,其实就是相当于站长借用证券经纪人的从业资格,对此证券公司是不反对也不鼓励的。风险就在于,由于合同不涉及证券公司,一旦和你签合同的证券经纪人辞职,那么证券公司就不会再给证券经纪人返佣,证券经纪人当然也就无法再给站长返佣。当然这里说的是股票交易的返佣,而基金是一次性的,不涉及累计返佣。

所以站长如果想借用证券经纪人的资格来在网上淘金,则要找一个长期稳定的经纪人,因为经纪人淘汰比例比较高,所以尽力不要选择从业时间在2年以内的。

五、期货

期货有个职位就是为站长设计的。我们先看下期货的职位,期货和股票的相似,也有期货经纪人,但期货还有一个职位是期货居间人。

对,就是期货居间人,这绝对是一个为想从金融行业淘金的站长量身打造的职业:

1,兼职,不用去期货公司上班。

2,没有考核,只要有一个客户交易,就开始返佣。

3,期货公司提供站长名下客户的交易统计,返佣明细。以http://112.124.40.240:9527/为例,这是笔者所在期货公司给笔者维护的居间人名下客户的返佣明细,可以查看下实例账户下面的交易统计和返佣统计。

期货居间人返佣查询系统

4,终生有效。这里就和股票有非常大的区别:站长的居间合同是和期货公司签署的,而不是和期货经纪人,也就是说期货经纪人辞职对站长的返佣没有任何影响。客户是直接挂在站长的名下,站长的名字也是可以在期货公司官方网站上查询,如下图所示:

居间人公示

正因为站长是以自己的名义从事期货客户开发,所以站长必须要通过期货从业资格考试或者参加期货公司组织的期货培训。无论是考试还是培训,都比较简单,很容易通过。最好还是通过考试,因为站长可以同时和多家期货公司签署居间合同,只要考过一次就可以了,终生有效;如果是参加培训的话,每签一家期货公司都要参加期货公司的培训。

当然,如果站长实在不想考期货从业资格考试,也可以和期货经纪人联系,帮忙把客户挂靠在信任的人名下,佣金还是照样返还给站长。当然这个属于两个人的合同,有一定的风险,对其期货公司也是不鼓励不反对。

另外期货和股票一样,也有基金可以销售,总利润大约也是1%左右,如果和期货经纪人利润五五分成,卖出10W基金,能返佣500(税前)左右。

总结:

本文列举了金融行业的五大分支,并详细讨论了广大草根站长可以进入淘金的分支,分析了利和弊。在互联网金融持续升温的现状下,站长如果能将网站的流量通过金融从业人员的资格转换为收入,也就打破了传统的广告收入单一微薄的局面,值得一试。如果站长有任何想法,可以随时和我们交流。

深圳期货开户,3年来专注于为期货投资者提供低手续费和高速通道的期货开户服务,咨询电话:15986609451,QQ:42539151。

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• 2014年9月26日

期货网上开户--互联网金融

2012年以前,当我还在证券公司的时候,证券开户必须到营业部柜台办理。一个珠海的客户当时还特意跑到深圳来开户,来回花了一天的时间,一路风尘仆仆,我车接车送。

外汇一直可以在网上开户,填个电子表格,上传身份证即可,十分快捷;而证券开户必须到柜台签一大堆文件,还要抄风险提示,总感觉非常麻烦。

2013年,互联网创新大会以后,证监会支持券商网上开户。这样各证券公司都上线了网上开户系统,客户坐在家里就可以连线开户。

但期货业在如火如荼的互联网金融大战中似乎还没有找到战场的入口。期货开户,本来也没高的技术含量,但由于需要核对开户人身份、了解开户人基本情况和开户意愿、向开户人揭示风险提示,所以长期一来只能面对面进行。偏远地方的客户想开户时,要么客户长途跋涉到期货公司;要么期货公司客户经理车马劳顿上门办理。我记得在2013年,有个福州的客户要开期货账户,但我们在福建的营业部在厦门,客户只能很早起床赶高铁去厦门开户。不管何种方式,不仅成本高,而且效率很低。

期货网上开户放开以后,能为期货公司减少差旅支出,也能大幅降低营销端的运营成本。这在期货业利润率不断创新低的背景下确实是一个降本增效的好途径。

期货实现网上开户后,将使得期货公司进入互联网思维。地域的束缚减少,能为客户提供好服务、好体验和丰富产品的期货公司将快速成长起来。特别是随着投资咨询、资产管理、基金代销、风险管理子公司等业务的壮大,期货公司营销压力有增无减。期货网上开户的互联网经营模式,能为期货公司减压,而且有助于期货公司为客户提供更高效的服务。

监管层显然已认识到互联网金融对期货行业的深远影响。近日发布的《关于进一步推进期货经营机构创新发展的意见》指出,支持期货公司利用互联网技术创新产品、业务和交易方式,探索期货公司在确保开户实名制、落实投资者适当性制度的前提下进行网上开户。

可以相信,期货网上开户已经离我们不远了,这将是有互联网金融思维的期货公司弯道超车的契机,希望中信建投期货深圳营业部能把握住这次机会。我们的期货网上开户系统已经建好,就等着政策的生效。

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